Commercieel relatiebeheerder planten
- Westland
- Ervaring in potplanten
- Sierteelt handelend Nederland
- Communicatief
WAT HOUDT HET IN?
Functie
Heb jij ervaring in de potplanten en communiceer jij gemakkelijk en goed met kwekers en exporteurs? Lees dan verder, wij zijn op zoek naar een
Commercieel relatiebeheerder planten
Accountmanagement, netwerken, bezoeken, verdiepen van relaties.
WAT GA JE DOEN?
Opdracht
De functie:
In je rol als Commercieel relatiebeheerder ben je vaak, eigenlijk altijd, onderweg. Dan weer op bezoek bij één van de kwekers, dan weer op bezoek bij een exportbedrijf.
Jij bent de schakel tussen onze potplantenkwekers en klanten (m.n. exportbedrijven). Je werkt daarbij nauw samen met ons marketingteam en hebt regelmatig contact met je directe collega’s.
Hoe je dit gaat doen? Eerst ga je de plantenkwekers goed leren kennen, zij leveren je inzicht in hun bedrijfsvoering. Je bent frequent op locatie bij ‘jouw’ kwekers aanwezig en leidt jouw werkgroep planten. Je, al ervaren, directe collega’s geven je een opzet wat voor activiteiten je hoe met de nieuw te realiseren werkgroep vorm kan geven. Aan jou om er in samenspraak mét jouw kwekers daadwerkelijk invulling aan te geven.
Je doet marktonderzoek. Hoe zit de markt in elkaar? Wat zijn kansen, mogelijkheden, welke behoeften zijn er, welke krachtenvelden spelen er, wat zijn de bewegingen? Vervolgens stel je gezamenlijk doelen, trekt een plan en gaat ermee aan de slag richting bestaande en nieuwe potentiële klanten/plantenexporteurs. Wanneer jij jezelf eenmaal hebt ondergedompeld in alle materie en bent ingedraaid, bezoek je wekelijks de kwekers en heb je uitgebreid contact met de klanten/exporteurs.
Je richt je de eerste tijd op 3 tot 5 grotere kwekers. Zodra je die goed kent en de uitvoering van het dan gezamenlijk gemaakte plan loopt is het tijd om weer enkele nieuwe kwekers te leren kennen waar je dan ook weer een plan mee uitwerkt wat je in uitvoering neemt. Naast het verdiepen van klantrelaties en het uitbouwen van de business ben je voor ‘jouw’ kwekers ogen en oren in de markt.
De business uitbouwen doe je door bestaande en nieuwe exporteurs te informeren over het bestaande assortiment en nieuwe producten die jouw kwekers beschikbaar hebben. Dit met als doel klanten meer verschillende producten van jouw kwekers op te laten nemen in hun assortiment. Meer producten in het aanbod van onze klanten die tegen hogere prijzen en marges onder ons label verkocht worden: dáár worden de kwekers blij van!
Natuurlijk kennen wij en kennen de kwekers de 150 tot 200 handelsbedrijven in de planten al. Het gaat erom dat het aantal contactmomenten wordt opgevoerd, het elkaar kennen wordt uitgediept en de samenwerking wordt geïntensiveerd.
Een greep uit jouw werkzaamheden:
- Signaleren van kansen en mogelijkheden, het bij elkaar brengen van klanten en kwekers in jouw netwerk;
- Initiëren en organiseren van verkoop georiënteerde evenementen;
- Het analyseren van (verkoop)data en bespreken met kweker en klant;
- Kwekers informeren jou met specifiek aanbod, jij maakt maatwerk aanbiedingen en volgt die op;
- Leiden en begeleiden van de focusgroep plantenkwekers;
- Deelname aan beurzen in Nederland: de Trade Fair en huisbeurzen die op de kwekerslocatie worden georganiseerd;
- Soms gaat er in de relatie tussen klanten en kwekers iets niet zoals gewenst, jij signaleert dat en leidt dat weer in goede banen.
HERKEN JIJ JE HIERIN?
Profiel
Jij als persoon…
Bent iemand die ondernemend, energiek is en goed kan luisteren. We zoeken een “bruggenbouwer”.
We verwachten van jou dat je makkelijk contact legt met kwekers en exporteurs (inkopers en verkopers).
Ook dat je echt zelfstandig kunt werken.
Jij ziet commerciële kansen, je gaat niet voor de harde targets van ‘vandaag’. Je gaat vooral voor het uitbouwen van ons merk, je breidt de business van ‘jouw’ kwekers uit voor de langere termijn. Hiervoor is het nodig dat je ‘dicht op de handel’ zit en heel goed weet wat er in de markt speelt.
Je begint jouw werkdag vanuit één van de kwekers of vanuit huis en soms bij ons op kantoor. Daarna ben je vooral onderweg en bij de kwekers en exporteurs.
Deel uitmaken van ons team:
Ons team bestaat uit 15 medewerkers. Wij werken voor en met onze kweker ondernemers samen met de blik altijd gericht op: Vooruit!
Met ons team fungeren wij eigenlijk als een extra vooruitgeschoven post in de markt. Onze kwekers zijn familiebedrijven. De activiteiten die wij gezamenlijk ondernemen zijn een diepte investering in de markt die zich zelf terugverdiend: dát is nog eens doelmatige marketing 😊.
WAT STAAT ER TEGENOVER?
Aanbod
Het aanbod:
- Wij en jij vertegenwoordigen onze Premium kwaliteitsproducten: dáár zijn we trots op!
- Je werkt voor en met een enthousiaste vaste groep mooie kwekers samen;
- Je bent volop in contact met allerlei mensen bij allerlei handelsbedrijven;
- Veel vrijheid en ruimte zelfstandig invulling te geven aan jouw functie;
- Inspirerende werksfeer, teamgeest met je collega’s en met kwekers en hun team van medewerkers;
- Volop mogelijkheden je te ontwikkelen in je functie, ondersteunt met opleiding en training;
- Goed salaris, vakantiedagen, vakantiegeld, goede pensioenregeling, auto en een laptop van de zaak;
En ook mooi: met regelmaat krijg je onze premium bloemen of een plant mee naar huis.
Geïnteresseerd? Stuur je CV en motivatie en/of vragen naar jobkuyvenhoven@movetocatch.nl.